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第四十六章初战告捷
    当顾客问到价格送货等购买相关事宜时,虽然不等于会达成购买,但是却是推销过程进一步的标志—谈及商品归属权。

    甄山按照正常价格报价,崔老师咋舌:“不便宜啊,我看过你们那套设备,一个普通机箱配上一个小云台摄像头和一个拾音器,这一套看起来也不像值这么多钱的东西。”

    嫌货才是买货人。指出商品不足等行为不代表肯定不买,有时候仅仅是指出或者侃价,这也是成交异议之一。

    甄山明白这个道理,他不卑不亢回答崔老师:“录播系统呢不能光看配置,毕竟咱们也不是买电脑。您看,北通录播系统能帮助您实现一键录播,自动转为流媒体,一键刻盘,全自动模式。替代了您至少一个大摄像机,一套非编,一套压缩刻盘设备,这些东西加起来价钱也不下几十万吧,再说还没算您花在这上面的人工成本呢。”

    解决异议的方法,对比法。

    崔老师毕竟是专业人士:“你说的也有道理,我们现在录一堂课挺费劲的,录完了还得回去编辑压缩再刻盘,一堂课就得一天,一套课就更长了,人手都紧张了。”

    甄山心中窃喜但是嘴上仍然保持镇定:“崔老师,您想,你如果用一套北通录播系统,只要把设备插上线就行,您一键开机坐在那里,什么时候下课了什么时候课就录完了,一结束机器自动给您转出流媒体格式,再按下等几分钟,盘都刻出来了,这一个人别说一天录一堂课,一天有几堂录几堂都行。您可就省老了心了不是吗?”

    谈及对方拥有商品之后的应用体验,潜移默化给对方施加购买的心理暗示。

    崔老师笑了:“不能,不能,闲不住的。对了,我想起个问题,你们那个设备我记得是可以把教师录像和ppt录在一起,那要是上课老师播放的录像光盘或者电视机图像呢?也能和拍ppt一样实时采集吗?”

    稍微专业一些,甄山没有遇到过这个问题,他没有犹豫马上让崔老师稍等半分钟,说完他立刻放下电话奔向王总办公室,在获得王总肯定答复之后再奔回电话机,崔老师听了肯定答复也很高兴:“那就好,我们这边遇到挺大一个难题就是这个,很多教授经常在课堂上放一些录像或者电视片,我们直接用摄像机对着屏幕拍效果不好,你们要是能直接从信号端采集那就再好不过了。”

    遇到自己解决不了的异议,一不要信口开河,二不要拖,要立刻解决。

    还没等甄山说话,崔老师主动提了:“听你说的这么好,你哪天带你们设备来我们这里给我们录一堂课看看效果吧。”

    迈进一大步,甄山按捺住自己的欣喜依然不卑不亢:“当然可以,崔老师,您说一个您方便的时间,我这边配合您。”

    遇到客户提要求要主动回应,迅速回应,同时不要把自己的欣喜之情溢于言表。

    崔老师看了看课表,表示下周一就行,那天有他们副院长的课,能不能买这个设备最终拍板的也正好是这个副院长,一举两得。

    从这个细节能看出,崔老师个人是想买的!甄山依然保持平静,他拿起纸笔和崔老师一起把具体录课时间地点时长都一一敲定,最后两个人在愉快的气氛中挂了电话。

    甄山拿起记事本直接走向王总办公室,他将北大光华管理学院这个客户的情况、进展一一汇报清楚,王总对甄山的表现不仅仅是满意,而是赞叹不已。

    工作效率最高的员工是有主观能动性的员工,甄山和戴毛毛都是,但是他们俩却殊途同归,甄山为了学习和补短板,戴毛毛为了赚钱。怎么样激发每个员工的主观能动性是管理的大学问。

    甄山利用他刚刚学到的知识学以致用,再加上他精准的市场判断能力,成功获取了北大光华管理学院这个客户,在经过一系列试用、评估、上报、审批、招标、投标、中标、安装及回款之后,整个业务流程才算完成。当然等甄山拿到提成已经是半年后了,现在他还只是一个出色的试用期员工。

    带着初战告捷的心情甄山下班回家了,他到家之后就发现路程相对较近的姬文博已经在家里睡着了,甄山悄悄的坐下继续看书等姬文博。《平凡的世界》已经是尾声,孙小平依然留在了煤矿,依靠他的文化水平,更多的是拼命精神当上了班长,以后他也许能成为区队长和矿长。至于爱情,作者没说,甄山猜想可能孙小平最终还是会和淳朴善良命运坎坷的惠英嫂在一起吧。

    合上书,甄山脑子里没有澎湃,很多年轻人看完这本书恨不得写一万字读后感,甄山没有,他躺在床上想着自己的事情,想的最多的是两个字,拼命!孙少平在危险的煤矿每天都在拼命,为的是自己的理想和精神世界不再空虚。自己现在北漂,情况好了很多,为了自己的理想也要拼一把。

    姬文博慢慢醒了,甄山好奇的问他昨晚上到底干什么去了,他心里暗自庆幸,姬文博不知道自己昨天去了田恬家呆了一宿,那自己就没必要再告诉他了。

    姬文博晃了晃脑袋给甄山讲了一个离奇暧昧的故事:原来,最近姬文博迷上了乔宇创办的那个校园交友网,他借用同事账号也注册了一个,交友网嘛自然很多男男女女,荷尔蒙充斥着整个网站,姬文博也开始沉迷于中。他和一个北科大的女研究生兴趣相近,也有很多共同语言,于是两人相谈甚欢。

    昨天女研究生终于邀请姬文博见面了,她是和一个同学一起租住的房子,舍友回家几天,宿舍也没啥人,女研究生就邀请姬文博去宿舍一起吃晚饭。

    甄山越听越觉得离谱:“难道你昨天被仙人跳了?”

    姬文博苦笑,比仙人跳还有意思。两个人见面之后彼此对对方还算满意,然后就是吃饭,对方准备了几个好菜都是按照姬文博的口味买的,她甚至还开了一瓶红酒,两个人就算是丐版的烛光晚餐了。吃完晚餐,俩人趁着酒劲在一起聊天还搂着瞎跳了一曲交谊舞。

    姬文博卖了个关子,你猜接下来干什么了?甄山抿嘴笑了:“别说了,别说傻子,和尚都知道干嘛了。”

    姬文博一拍桌子:“你都不知道我经历了什么!”
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