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第四十二章录播系统
    甄山通报过姓名之后被公司副总王总热情领到了自己办公室,也就是两个隔间里靠外的那个,在这里甄山看到了第六个人,像是公司会计,她的办公桌就在王总对面角落里,这个年龄不大的小女孩看到甄山进来只冷冷看了一眼就继续忙着自己的了。

    王总是一位三十多岁的女性,看得出来保养的不错,而且一看就是很有教养很有文化底蕴的女性。用女强人形容她似乎不妥,面相温婉的王总更像是一个高三英语老师。是的,以后甄山就是称呼王总为王老师。

    王总热情的招呼甄山坐下,她详细询问了甄山的专业背景和从业经验,和其他公司hr一样,王总也是觉得甄山的情况更适合去做技术开发人员。

    甄山向王总解释了自己立志做销售工作的想法,对此王总有些踌躇,她坦言北通公司之前也招过不少电话销售,可大部分干不了几天,最长一个月也就自动离职了。而从甄山的情况来看,不仅专业不对,而且销售工作从业经验为零,似乎。。。王总没有明说,甄山明白王总也是担心甄山眼高手低,三分钟热度。

    不过王总还是只思考了十几秒钟就不在纠结此事了,毕竟这样一个小公司面对甄山这样的一个有工作经验又懂技术还有工作热情的人,即使冒点风险也是值得的,在北京就是这样,很多公司的销售人员一年要换好几茬,当然也有很多销售人员一年换好几个工作。公司都愿意用召之即来来之能战的销售,可现实中这样的人才比例太少了,所以很多中小公司的销售人员就像过江之鲫一样来来去去,而很多小公司招聘销售人员就像刮彩票,谁知道哪个人点子好就能立即带来销售业绩呢。

    王总到马总房间打了个招呼就决定了,录用甄山,试用期三个月,试用期工资2000元,转正之后2500元。工作时间朝九晚五。甄山没有异议。

    王总直接带着甄山出了公司大门进了公司隔壁一个房间,她要对甄山做一个简单的岗前培训,这里是北通公司的演示间,里面已经搭建了一个完整的小型教室,一个带云台的摄像头立在教室后面,公司的设备摆在旁边。整个演示间布置规整,一尘不染,这一点让甄山颇为佩服,他想如果姬文博那天能看到这个演示间也许就不会对这个公司印象这么不好了。

    王总首先给甄山介绍了一下公司的情况,北通公司的主要产品就是摆放在甄山旁边的那款设备——北通网络录播系统,主要功能是将教师上课视频和电脑桌面进行实时采集,在系统内部进行压缩直接输出到网上,可以支持在线直播和点播。这款设备主要的应用场景是远程教育、网络课堂、精品课程和远程会议。此款设备技术从国外引进,目前在国内还属于新生事物,竞争对手几乎没有,价格也较高,报价九万八千元一套,已经在一些师范类院校得到应用。

    北通视频公司主要采用的推广方式是会议销售,他们会跟着教育部一些部门在全国各处开会,通过提供会议的网络直播和全程录像刻盘的服务,获取推广机会和参会名单。由于这几年教育部正在大力推广高校精品课程共享,此类会议特别多,北通公司也就通过会议服务获得大量的参会名单,这些人都是录播系统的目标客户。

    公司目前销售计划是由电话销售人员过滤所有名单,感兴趣的客户交给销售经理跟进,需要现场演示或者试用的客户转到王总,由王总带领工程师和销售经理上门演示或试用,最终达成销售目的。

    王总开始从头给他演示设备。这款设备确实如姬文博所说就是一个大机箱,王总将摄像头,讲台话筒分别接入设备,然后又从教室电脑上拉出一根vga线接到机箱上。一键按下去,设备启动。王总带甄山回到她的办公室坐到她的座位上,然后在电脑上输入一个ip地址,屏幕上出现了一个特殊的直播画面。这个画面的特殊之处在于它由两个窗口组成,一个是讲台上的教师视频,另一个是教师电脑画面。

    王总作为演示教师在隔壁演示间给甄山上了一段简单的初中物理课,甄山则通过电脑直接在办公室里观看了这一段课,观看直播过程中甄山可以切换窗口,也可以全屏。随后王总结束授课,直播结束。王总回到办公室在电脑上打开了一个链接,这个链接就是刚才课程的点播录像。

    演示结束,王总让谈谈对这款设备的感受和设备的卖点,甄山归纳出了这款设备三个特点,1、网络直播,可以用作直播教学、远程授课、远程会议等。2、网络点播,可以用作网络课堂,精品课程,网络复习,会议存档等。3、傻瓜式操作、连接简单、无须单独压缩,直连直用,瞬间上网,设备便携适合多种场合使用。甄山的回答让王总很满意。

    随后王总带着他来到他的办公位告诉他上午先试着打几个电话拜访客户找一下感觉,中午吃饭的时候和公司其他同事见面认识一下。

    王总给甄山留了一个客户名单,一个电话话术和一个记录本,剩下的时间就由甄山自己掌握了。

    跟做梦一样,以前甄山找工作都是找的技术工种,电脑网络那是必备的,现在他忽然面对一个空空如也只有电话和几张纸的办公桌还有些不适应,这条件确实简陋的有点厉害,不过路是自己选的,销售嘛,要什么电脑啊。

    甄山拿过名单看了看,排在第一行的是一个北京市属高校的电教中心主任,有单位,有姓名,有电话,甄山要做的只是把电话拨过去告诉对方自己的设备特点报价等信息,由对方判断是否有兴趣是否购买即可。

    甄山把电话机搬到自己身边,尝试着拨出了他销售生涯的第一个拜访电话,他轻松的按下了号码,电话里嘟嘟拉着长音,随着嘟嘟的声音不知道为什么甄山忽然感觉自己心里发慌,脑子一片空白,他拿电话听筒的手开始轻微颤抖,甄山啪的一声将电话扣了!
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