首页      小说目录      搜索
第十八章新的思路
    甄山看到姬文博回来了,他特别高兴:“你回来了,太好了,我有个很好的事情要告诉你!”

    姬文博哑然失笑:“这事儿至于这么高兴吗?还要和我分享?!”

    甄山一脸凛然:“当然高兴啊!你听了肯定也特别兴奋。”

    姬文博难以置信:“你兴奋就兴奋,这跟我有什么关系?!我现在很冷静。”

    甄山用手指着姬文博:“我会让你也兴奋异常的!”

    姬文博惊恐的张大了嘴巴:“不行!绝的不行!卧槽!你这几天是不是在网吧看片儿了?!”

    甄山终于明白过来:“去你大爷的吧,哪儿跟哪儿啊。曲淇喝多了这是,我说的是创业的事情!靠!”

    姬文博相信了甄山,他看看睡熟的曲淇还是觉得别扭,两个人索性拽过两把椅子把头凑到一起小声聊起来。

    甄山拿出了一张报纸将一条新闻指给姬文博看:“山东济南有一个人长期在家乐福和大润发活动,他组织一些经常来购物的顾客建立了一个团购联盟,每周他们都会统计各自要买的商品,然后形成一个清单,再由组织者出面找大超市谈判要团购价。这样最终形成三赢的局面,大超市商品走量,消费者获得优惠,组织者获得佣金。”

    甄山指着新闻问姬文博:“你也是山东人,怎么样?看到什么东西了吗?”

    姬文博一时没理解:“你的意思是说山东人比较团结吗?”

    甄山戳了姬文博脑袋一下:“你是故意的吧,这还看不出来?!”

    姬文博笑了:“我明白,你也想做团购联盟?”

    甄山摇摇头:“不止!我在这里坐了一个上午,我想明白了,我们可以做的其实更多,直说吧,我想做团购网站!”

    姬文博不禁把椅子靠近甄山,看他表情他是绝对认真的。甄山索性站了起来开始细说:“我最近没把心思放到找工作上就是想找一个创业的机会,对于我们来说最好的选择当然是电子商务。但是电子商务存在几个问题,做网站我们不怕,客服不怕,找货源也不怕,找员工也是。最大的问题是。。。”

    姬文博插话:“最大的问题是货物周转,对吧?想卖东西最简单的就是要有货源和存货,这就需要进货和压货。如果是像远方购物那样卖书还好一些,如果是卖数码产品,那需要的周转资金更多,由于摩尔定律的存在,数码产品更新换代极快,如果不能及时出货那就赔惨了。”

    甄山很高兴:“要不说咱们俩投脾气呢,臭味相投,你说的没错,这就是我不敢下定决心的原因,现在我甚至也多少理解一些崔总当时的想法了。唉,我算了一下,如果现在上线数码产品,仅仅以最小的备货量计算,周转资金都要在50100万之间,这还是比较少的了。这个资金是我们承受不起的,可能崔总承受起来也费劲吧。”

    姬文博伸出一只手指着那张报纸:“so,你认为团购网站不用周转资金吗?”

    甄山摆摆手:“也用,相对少得多。你看,我们只作为团购活动中的组织者,一方面联络商家,另一方面联络消费者。商品和服务由商家提供,购买资金由消费者支付。我们没有成本,整个流程只是需要一个网络平台和一些客服人员。这就是将来会比较流行的轻资产平台运作。”

    姬文博若有所思,甄山继续说道:“重资产生意能做,但是压力会很大,我认为将来的电子商务公司大多数都会采用轻资产平台模式,这样才能最大限度发挥互联网的优势,团购网站将会是急先锋。”

    姬文博鼓励甄山:“看来你考虑不少了,继续说,我听听你这一上午的收获。”

    甄山拿出几张纸来,上面鬼画符一样写满了好多乱七八糟的数字和符号,姬文博看不懂:“大哥,你还是给我讲讲吧。”

    甄山开始讲解:“我给团购网站设计了三种团购模式。济南那个就太初级了,我的设想是团购可以分成三种模式。第一种,固定模式。也就是说商家给出一个优惠的团购价格,不管是几个人去购买,始终享受这个团购价。这个其实和日常特价一样,只是换了个说法,但是很适合一些懒惰的商家。”

    甄山继续第二页:“第二种模式才是真正的团购模式,叫做目标团购。比如一个数码相机,商家挂出原价1500元,集齐100人购买,享受1400元价格。集齐200人,享受1300元价格,以此类推直到商家的底线为止。这种模式有利于商家控制价格和成本,也有利于顾客的集中。当然,劣势也有,就是要不就是商品冷场,要不就是意见不一导致顾客分流,团购人数上不去自然价格优惠不明显。”

    甄山翻出第三页:“第三种模式是浮动优惠。还是1500元的数码相机,以1500元为起点,一个人预定则是1499元,两个人是1498元,以此类推最终达到商家的底线。这样的好处是每个消费者都会为优惠价格做出贡献,这种价格看起来就像拍卖一样刺激。当然劣势还是有,就是一旦商品吸引力不足预定的人少,那价格的优惠力度就更没有吸引力。综上吧,三种模式各有千秋,我们作为组织者要做的就是引导。怎么样,给提点意见吧。”

    姬文博看看表:“饿死了,咱们吃饭去吧。你让我消化消化先。”

    两个人决定吃一顿必胜客去,倒不是因为别的,现在已经接近下午茶时间了,必胜客的下午茶是可以无限续杯的,他们除了吃饭还可以敞开肚子喝咖啡,边喝边聊岂不快哉。

    甄山和姬文博点了一个披萨一份意大利面,东西刚上桌刚好到下午茶时间。两个人接着点了一杯美式咖啡,午饭和下午茶一起享用。

    在两个人连续喝了六杯咖啡之后,已经是下午五点多了,他们终于把团购网的整个架构和细节设计出来了。必胜客的服务员一直笑容和蔼的给他们无限续杯,心里骂没骂娘那就不知道了。

    姬文博满意的看着手里的笔记本:“我觉得差不多了,你看看还有什么遗漏的吗?”

    甄山一拍大腿:“当然有遗漏,遗漏了一个大事儿!”
上一页     返回目录      下一页
  sitemap