6月22日~23日，最新一次的全国期货从业资格考试如期举行，和往年的考试不同，今年的考生中，出现了许多证券经纪人的身影。

　　上海滩上小有名气的顾平就是其中的一个。

　　“期货基础知识的题目相对有点难度，主要是涉及到计算题，时间又紧，而期货法律法规比较简单。”顾平走出考场后说。为了这场考试，他在这个股市萧条的岁月重新啃起书本，精心准备了两个月。

　　顾平管理着全上海最大的近千人的经纪人团队。此前两年，在这种大热天，他都可以呆在写字楼里一边吹着徐徐冷风，一边计算着屏幕上火红上蹿的K线给他创造的财富数字，人也不知不觉胖了十几斤。直到今年春，眼看名下的客户像进了沙漏的沙子一样飞快消失，手下人因收入微薄一个个离职而去时，顾平才醒悟到，是时候考虑自己的转型问题了。

　　“其实去年许多大城市70%以上的经纪人就开始转型了。”北京中期的一位高管似乎对此很有信心，“全国的期货公司有180家，倘若每家5个营业部，一个营业部10名期货经纪人，那么全国的期货经纪人就有1万人左右，而股票经纪人的数量是他们的几十倍，相信不远的将来，期货经纪人队伍会因为补充了前股票经纪人而迅速壮大。”

　　“这同时也是未雨绸缪，反正股指期货迟早要推出的。”顾平也看好自己的新抉择。

　　在6000点时转行

　　陈延承是上海一家有影响力的私募期货的资深掌门，从1995年就在证券市场上摸爬滚打，去年10月，股市从6000点以上狂泻的前夜，他毅然选择了清盘离场，并拒绝了一家公募基金开出的月薪5万的高报酬，转而一心去做商品期货。

　　他从今年元旦后开始主攻大豆期货，在大豆从1月份的4500元/吨涨到4、5月份的5200~5400元/吨，再跌回到4200元/吨的这波行情中，他果断出击，清完大豆的多单，又转而放空单，多空单交替，短短半年多，他利用仓位中不到300万的资金实现赢利超过1000万，“超过300%的利润”。

　　大获成功之下，几个月前，他现身说法，“策反”了5位有着丰富期货实战经验的前股票经纪人进入他的团队。

　　步陈延承后尘的队伍在不断延长。持续的熊市使开发客户变得极为艰难，经纪人的收入也滑至谷底。眼下，多数入行一年左右的经纪人每月只能拿到1000多元。生计的压力，在去年10月以后把越来越多股票经纪人逼上转行的轨道。

　　报考期货热

　　中国期货业协会的信息显示，今年的期货从业资格考试首次增加到了5次，其中新增了在北京、上海等中心城市的三次非全国性考试，以应对期货行业大门前急升的人气。

　　李丹(化名)从2006年开始做证券经纪人，先后在北京的国信、联合证券等几家经纪人发展比较好的劵商任职，大牛市时一个月可以开发十几个客户、产生上百万的交易量，月收近万元。但好景不长，随着市场逆转，她被东家以客户交易量考核不达标辞退，当她在第二家东家那里遇到同样的困境时，她选择了主动辞职。

　　赋闲在家一段后，她又到了中信建投门下。但这次，她不愿再在券商经纪人这一棵树上吊死。在以前同事的劝说下，她开始留意期货经纪业务，并参加了6月22日~23日的期货从业资格考试。

　　“考期货的难度相比证券要大，但既然已经走到这一步，再苦再难也要把它拿下来。”李丹说，“这样可以为将来参与期货，实现两条腿走路积蓄力量。”

　　股票经纪人转行做期货，有一些明显的优势。除了展业的相通性外，还有原有的客户资源，前股票经纪人夏恺就初尝这方面的甜头。

　　夏恺转行到期货公司后，不断游说以前做股票时积累的客户转型，特别是那些资金量在100万以上的客户转战期货，目前他的名下的十几个客户，基本都是从证券客户转过来的，平均资金量都在300万元以上。

　　夏恺指导他们在农产品期货和黄金期货的投资上作出正确决策，获得了超额回报。拿到保底底薪的同时，他所获得的返佣比例高达每手单税后20%~30%，而业界通常的标准仅在15%左右。

　　迷茫转型路

　　不过，并非每个人的转行之路都如此平坦。

　　李丹就一直在顾虑一点——转行的券商经纪人将原有的证券客户变成期货客户例子比比皆是，但期货对于风险和收益几十倍的乘数效应，常常也会吓退在股市上的套牢客，而期货爆仓后追加保证金制度也会“杀人于无形”，因此作出有针对性的投资建议更显得殊为关键，而她正在掂量自己是否承受得了这份压力。

　　身为期货局中人，道通期货北京分公司的总经理李鹏云手下有10名期货经纪人，其中转行过来的前证券经纪人有3名，他发现这些转行过来的人都“很迷茫”。

　　“这些人基本是被股市低迷所逼而出走的，期货方面的实战经验普遍缺乏，一旦今后市场大环境变化，这部分人不排除有逆向回流的可能。”在李鹏云看来，当前在国内，期货经纪人队伍蓬勃发展的条件还不具备。

　　李鹏云曾对北京拿到期货牌照资格的证券公司一一进行过实地考察，发现多数券商的期货业务还只是流于形式，最终目标直指股指期货，当前开的期货户由于手续费高于期货公司而乏人问津。

　　在股指期货还没有推出的情况下，有牌照的券商可做的期货不多，为了不浪费指标，只好“肥水不流外人田”，资源共享成为有期货牌照的券商和同一股东下属的期货公司的共同目标，例如联合证券就在为隶属于同一集团的长城期货介绍客户。

　　此外，长期以来，证券期货各自为战的局面也成为人才流动的一大掣肘。

　　“两栖动物”的未来

　　或许，对一部分股票经纪人来说，转行未必是现实的选择，更核心的是转型——转型为可以在证券、期货两个市场上纵横驰骋的多面手。

　　陈锋(化名)曾在中国最早执行证券经纪人制度的上海富友证券担任过多年的管理层，现在是某期货公司上海地区的负责人。阅尽经纪人江湖的潮涨潮退之后，他认为，国内目前有期货牌照的证券公司已有数十家，在各家竞相争食股指期货的大趋势下，经纪人即便现在不转行，以居间的形式从商品期货入手做起，也是个很好的过渡，大浪淘沙，最终生存下来的，应该是证券、期货的“两栖经纪人”。

　　刚刚参加完期货从业资格考试，但还留在证券公司的顾平，现在想得最多的是要尽快打通股票与期货之间的阻隔。这是他绞尽脑汁想出的安抚手下经纪人专心工作的手段。

　　他所在的营业部早已拿到期货牌照，但相关的业务至今尚是一片空白，在股指屡创新低的市道下，客户对资产缩水已经失去耐心，“客户不会管你股市怎么样的，他们只要求保证他们的资产保值增值。”顾平说。为此，他要求手下的经纪人团队转移战场，在股市低迷之下，将重点放到期货的套期保值上来，保证客户的盈利最大化。

　　文风(

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